需要层次论

美国心理学家马斯洛关于需要的理论。他把人的需要从低级到高级依次分为五个层次：生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重需要及自我实现的需要。认为只有低层次需要获得满足后，才会追求高一层次的需要。

马斯洛需求层次理论，是由美国心理学家马斯洛于1943年在《人类动机理论》中所提出的，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，对管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。 该理论将人类的需求像阶梯一样从低到高分为5个层次，分别是： （1）生理需求：维持自身生存的最基本要求，包括衣、食、住、行等方面； （2）安全需求：保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁等方面的需要； （3）社交需求：包括感情的需要和归属群体的需要； （4）尊重需求：包括自我尊重和受到他人的尊重； （5）自我实现：实现个人理想、抱负，发挥个人的能力。 前三个属于低层次需求，通过外部条件就可以满足；后两个属于高层次需求，通过内部因素才能满足，且需求是无止境的。低层次的需要基本得到满足以后，激励作用就会降低，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。